速卖通：解析西班牙市场如何做好个护选品

助力商家跨境出海，速卖通与美妆网合作召开速卖通海外直营选品会。在此次选品会上，由速卖通广州商家运营服务中心小二君青等人向参会商家讲解速卖通自营模式，并着重传达2023年度速卖通热卖个护品类选品及出海策略。

个护市场规模较大，细分领域众多，同时也是2023年速卖通着重发力的一个重点品类。速卖通小二君青在会上指出，个护产品始终是刚需，且消耗较快。联合利华、立白等国外大牌抢占不少市场份额，但其品牌效应集中，仍旧有许多细分领域亟待新锐品牌通过走差异化竞争和发展路线去占领。

许多商家通过速卖通平台想要实现快速出海，但很多人仅有国内运营经验，对海外市场了解不足，如何合理选择细分项目？针对个护商家共同关注的这一重点问题，速卖通小二梨可在此次选品会上，以西班牙市场七大品类为例，详细介绍不同品类个护商品的出海策略。

（一）洗发水

西班牙消费者钟爱染发、烫发，由此衍生护发需求。从速卖通市场调研情况来看，西班牙消费者喜爱那些拥有防脱、改善发色等功能的产品。此类商品特色显著，规模较小，价格通常较高。一些具有主流功效，如去屑、清洁等功效的洗发产品，市场规模大，商品单价较低，且价格透明。海外洗发水大牌主要从主流功效入手，因此对中小商家而言，从特殊功效入手研发细分洗发产品将更有竞争优势。

（二）沐浴露

西班牙消费者受当地气候影响，皮肤干燥、皮肤泛红等问题比较常见，因此西班牙消费者更希望从速卖通平台购买那些追求凝胶质地的保湿沐浴露。

（三）护发素

据速卖通市场报告，可知西班牙消费者对那些拥有免洗、增加头发韧性功效的护发素情有独钟。这类产品售价略高于洗发水、沐浴露等常规产品，国内中小商家通过速卖通售卖此类产品，想获取更多竞争优势，可考虑从价格方面入手。

（四）护发精油

此类产品为个护领域消费升级产品，溢价明显，需要速卖通商家把握产品品质，观察头部产品组成以及目的地消费者对防脱特性的需求。

（五）洗手液

现阶段速卖通平台最受西班牙消费者欢迎的是保湿洗手液，销售占比36%.洗手液产品趋于同质化，商家可从包装入手，以更具特色的包装吸引消费者关注。

（六）漱口水

从速卖通发布的数据来看，西班牙消费者偏爱功效全面及泛用性更强的漱口水，此类产品售价竞争激烈，建议商家可通过精准营销及明确使用功效等方式来突破竞争重围。

（七）牙膏

西班牙本土牙膏受众广泛，国内商家想通过速卖通平台分得一定市场份额，产品需走平价路线。